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翻翻携程、去哪儿资本战的底牌
2014/11/24 11:05:33 来源: 作者:徐州网晟网络科技有限公司 浏览:1910

孤立战术基本违反企业多渠道最大化销售的商业逻辑,所以原则上不需要做得很彻底,做得彻底也违反被投资对象的分销利益。对携程来说,基本上只要保证 去哪儿不会有最低价,至少不会是唯一的最低价,同时在库存的使用上携程优先,并且适当的在竞合中顺水推舟即可。携程既有的服务体系,理论上要做好其它该做 的事。近期如家集团下架去哪儿,应该可以理解为这部分的成效。

200亿到400亿的杠杆影响力

资本战能积累的战力,基本体现在对被投资公司的影响力。对被投资对象控股固然可以有绝对的影响力,但也可能因股权稀释而让创始团队丧失动力。

对 于携程如何最大化战略效果,可以参考该公司CEO梁建章的发言,近年梁曾多次提到积极投资好的创业团队,但不强调控股,仅仅是“财务投资”。但值得注意的 背景是,以今年二季度来说,推估携程一个季度能销售的机票与酒店的人次,各超过1000万的量级,三季度甚至可能逼近或超过2000万,如此庞大的量级以 及所衍生出的细分市场需求,足以打造一个巨大的闭环生态圈,覆盖到所有被投资公司(所谓携程系)的资源。这个庞大需求的创造与满足,足以让携程以不控股的 “财务投资”发挥控股般的影响力。

同程与途牛就是很好的例子(外传携程投资同程30%,投资途牛不到5%,对双方都不控股)。如果不控股就 能发挥控股的影响力,携程手上的200亿相当于可以发挥400亿以上的杠杆价值(原本要控股必须要有50%以上的股份,现在只要20%到30%即可,相当 于2倍的杠杆)。

相对于携程,去哪儿CSO赵轶璐曾表明,去哪儿网不做财务投资,只做战略投资,首个投资案则是与中国市场无涉的东南亚打车 应用GrabTaxi。虽然不清楚去哪儿的资本战略是因为被携程在中国孤立被迫所致,还是真正认为控股才能发挥影响力,但从这个角度来看,去哪儿在资金有 限的前提下,应对携程的杠杆施力将面对更大的挑战。

“携去”资本战牵动旅游创业圈资金热情

在携程走向平台化,去哪儿走向OTA化的过程中,双方的资本战略也影响了在线旅游业的创业方 向。资金有限,去哪儿目前的投资较为单调;但从年报与公告来看,携程这两年在各个旅游细分市场投资了多个项目,这些外部资本战略与内部创业机制结合,快速 的以平台化形式深化了在细分市场的布局,同时也牵动了风投与私募对旅游创业圈的资金热情(表二),并带动了产业变现要求与洗牌速度。携程与去哪儿最后的胜 败也许并不重要,中国的细分市场创业者已在这场资本战的过程中,不自觉地取得了国际水平的竞争力。

 


文章来源:徐州网络公司徐州网晟科技有限公司

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